4 strategier för att bygga en e-postlista

Ett bra sätt för att börja bygga sina kundrelationer är att samla in en e-postadress. Utan den är det svårt följa upp och återkomma till sina kunder i den digitala världen.

Att få folk att lämna ifrån sig sin mejladress för att kunna bygga en e-postlista är en av dom stora utmaningarna för att effektivt kunna marknadsföra sig digitalt.

Enligt en rapport från McKinsey & Company är konverteringsgraden tre gånger högre för e-post än för sociala medier. Det är alltså värt att lägga lite kraft på att hitta en teknik för att fånga upp e-postadresser från besökare på webbplatsen.

En gästartikel på AWebers blogg går igenom hur Instapage använder fyra olika tekniker för att bygga sin e-postlista. Här kommer en kortare sammanfattning på svenska.

1. Landningsida till ett webbinar

Ett återkommande webinar marknadsförs på en anpassad och avskalad landningssida. En tydlig central knapp med budskapet att boka sin plats är första steget för att lämna ifrån sig sin e-postadress.

Landningssidan har inget formulär för att inte skrämma iväg besökare. Istället har man valt att göra det i två steg där ett klick på knappen öppnar formuläret för att fylla i kontaktuppgifter.

Tvåstegsraketen gör det hela mjukare och mindre säljigt. Först får besökaren ta beslutet att delta på webbinaret för att sedan komplettera med e-postadressen.

2. Popupfönster på bloggen

För att kunna följa upp läsare av företagets blogg väljer Instapage att ha ett popupformulär.  Men det visas först när besökare är på väg att lämna sidan.

När en besökares beteende indikerar att denne är på väg bort så poppar fönstret upp och erbjuder mer innehåll och uppdateringar mot en e-postadress.

Här kan du läsa om hur tekniken det fungerar hos Optinmonster.

3. Flera korgar att lägga äggen i

För att kunna samla flera ägg än tidigare tänkte man att det kunde vara bra med flera korgar än man hade haft tidigare.

Som komplement till popupformuläret lade man också till ett formulär i högerkolumnen på bloggen.

Formuläret i widgetformat följer med sidan när besökaren scrollar och gör att möjligheten att fylla i sin e-postadress finns lätt tillgänglig hela tiden.

4. Landningssidor från kampanjer

På samma sätt som man valt att göra med anmälningsformuläret har man valt att landa besökare från PPC-kampanjer (Pay-per-click, alltså annonser på till exempel AdWords) på enkla anpassade sidor med en central knapp som signalerar tydlig kundnytta.

Genom att klicka på knappen kommer man till formuläret och delar på så sätt upp beslutet att lämna från sig e-postadressen i två mindre steg.

Lärdomar för att bygga sin e-postlista

Sammanfattningsvis har Instapage ett par saker att förmedla för att lyckas i bygga sin e-postlista:

• Synliggör opt-in-formulären
• Fråga inte direkt efter e-postadressen
• Ge dina prospekt någonting värdefullt först
• Var tydlig med vinningen för uppgiftslämnaren
• Skicka ett välkomstmejl direkt efter registreringen
• Testa och förfina strategin

Hela orgnialartikeln skriven av Monica Montesa med skärmdumpar från exemplen kan du läsa här.